业务故事之自导自演
一天小徐打电话问我在哪里，说他有事找我，我说我在红星路，他就开着那辆二手的奥拓车来找我。
见面之后，我们相互询问了一些各自现今的状况，接着小徐说道：“建刚，想找你帮一个忙。”
我笑着说：“有事就开口！”
“是这样的，目前我正在联系一家酒店的印刷业务，一切关系都已经打通了，里面的采购部经理、采购人员，现在都全部没有问题——”小徐得意的笑着。
“小伙子，这些年搞得可以！”对于小徐我一直都比较佩服，这家伙总能简单有效的找关键人物，而且能在最短时间里和他们打成一片，然后做成里面的业务——
“现在，我需要你以其它印务公司的名义，然后到酒店去报价——”小徐笑了笑，接着他从皮包里拿出一份印刷资料报价表，“这是其它印务公司的报价表——”
“什么，你把别人的报价表都搞到了——”我惊奇地说道。
“这有什么——”小徐得意的说道，“我让里面的人员将别人的报价表拿了出来，参照他们的价格制定了一个报价表——可是只有一份报价表是不行的，这就需要再搞一份价格表由你送去——”
“这报价肯定就比较高——”我会意的说道。
“聪明！”小徐说道。
“这样通过比较还是你的那一份比较合适——”
“找你帮忙，大家都是自己人，另外你也搞过印刷业务，别人询问时也不会出什么问题——”
“没问题——”大家都是多年的兄弟，这点小忙是没有任何问题。
坐着小徐的奥拓来到一家装修即将完成的酒店，小徐说道：“等一下，你就顺着那个门口上楼转两个弯，来到门口写着采购部的房间，然后找姓刘的小伙子——都是自己人！”
说完我们都哈哈大笑。
小徐给姓刘的打了电话：“刘主管，我的那个朋友来了，他马上就上楼——”
接到指示，我就上楼，在采购部门口看见一个小伙子在等人，我上前说道：“请问刘主管在不在？”
“请问你是？”
“我是溢彩印务的——”我笑了笑。
“我就是——”刘主管显然知道我是小徐找去的，也就会意的笑了笑。
接着我们来到他的办公室，他就拿着各种各样的资料来询问价格——显然我们都知道，这都是在做做样子，给办公室的其他人看的——本人已经在报社和广告公司跑了多年，这一点小场面也是难不住我的。
过了好一会儿，我们谈得“异常顺利”——
最后刘主管说道：“好吧！你们再考虑一下价格的'问题，我们酒店的印刷资料多的是——”
“好吧！咱们保持联系——”我也就装模作样地说道。
来到楼下，小徐正在那里等我，他询问一些情况，也就放心的笑了。
“放心吧，这刘主管是自己人——昨天我们还在一起耍呢！”小徐笑道。
“但是这刘主管到底能不能最后拍板做主——”我担心的说道。
“放心，这大堂经理也是自己人——”小徐又说道。
“这大堂经理——”
“你不知道，这大堂经理就是总裁助理——”
“真的——只要有这总裁助理帮你，你肯定就能搞定这个业务！”
“茂邦印务也在竞争这个业务，这茂邦印务就是董事长的侄儿开的——”
“看来这关系还真复杂的——”
“是啊！不过没什么，我还不相信有自己不能公关的业务——”小徐自信的笑道。
过了一段时间，小徐急匆匆打来电话说道：“建刚，你在哪里？”
我们来到一个茶楼，小徐说道：“真倒霉——”
“什么事！”
“就是那家酒店，上次你帮我送资料的那家——”
“出什么事了？”
“今天上午，这大堂经理打电话来说他们酒店的资料准备交给茂邦印务——”
“什么，不会吧！”
“一听到这个消息，把我气得——”
“看来还是这董事长在装怪！”
“这就是一些办公杂件资料，一年也就二三十万的业务，这董事长和总裁助理就都牵涉进来了——如果是酒店修建、酒店用品采购等上千万的大单，不知这些领导又会有怎样激烈的‘斗争’——”小徐苦笑着说道。
“是啊！这些利益之争不是我们能想象的——”
“你知不知道，其实这酒店预算是投资1.5个亿，可是越修越超支，最后花了3亿，也不知道这些钱跑到哪里去了——”
“肯定，大家都在搞钱——”
“那简直是一定的！现在企业当中层管理人员，个个都是几年后就都买房买车——我还不相信就凭这点工资能买得起！”
“哎，那就太可惜了！”我有提起了业务泡汤的这件事。
想着自己这一段时间的心血瞬间化为泡影，小徐不停地的叹气，也显得急躁不安！
“他们也太不叫话，如果不愿把业务给我，为什么前天还要收我给他们的圣诞票——每张可是花了280块钱买的！”小徐愤愤不平地说道。
“或者下面的人也没有发言权，你要给他们，他们也就不客气了——”
“哎，这一次真是太失败了！”小徐长长叹一口气。
在客观现实面前，不论任何原因只要没有达到目的就是失败！
“真可惜！也真可惜——”我真为小徐感到惋惜。
“哎！这次找你，想请你帮忙想办法，看还有没有机会——”小徐说道。
“现在只有采用绝招——”我说道，在我认为任何事情都是有解决的办法，只是效果不同而已。
“快说——”小徐迫不及待的问道。
“你马上在重新给一份价格表，全部降价15%——”
“不行，这价格已经很低了，再降就赚不了钱——”
“对，就是要大家都赚不了钱，也就是亏本做——这样就没有人来竞争！”
“对，你家伙聪明，只要把业务搞到手，然后再想办法——”小徐笑道。
“这都是跟你学的，只不过现在你脑袋里比较混乱——这叫着旁观者清！”
“以后我们就可以在业务上动手脚，利用改换纸张、规格、数量等方法，通过其他奇妙的办法，把价格做上去——”
“只要过了一段时间，这里面的人都成了你的人，还怕不能赚大钱——”我说道。
“还是你小子聪明——”小徐笑道。
“或许这些我都能想到，但是我的缺点就是实际中做不到——说实话，我分析了各种各样的人物，可以说是头头是道，可惜都是理论上的，可你家伙确能实实在在的实施，每次都能把握关键——”我叹了口气。
或许这就是差异，有的人讲道理、说理论头头是道，但是在实际操作总是实施不了，可是有的人从来不讲什么理论和道理，可是人家能采用简单有效的方法去解决问题，那么究竟谁能在现实中获胜，这需要我们认真考虑——
过了几天，小徐说他已经把业务弄回来了，说完长长的叹了口气。
面对风云变幻和高深莫测的商业社会，没有十二个心眼就只佩当穷汉！
阅读了本文章的人还看了：
励志故事：不扶才是最好的搀扶
2012大学生必读励志书籍
职场箴言：领悟10句话，少奋斗30年
中国古代名人励志小故事
